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        看高檔翡翠手鐲,要喝一杯“忘情水”

            

                  上海灘可謂是“藏龍臥虎”的地方,上海灘收藏者的“捂功”可謂是“爐火純青”。

                   幾位朋友介紹,有幾個經濟并不富裕的朋友,20年前、10多年前收藏的幾個翡翠手鐲,現在拿出來讓我鑒定、估價,看看是不是值幾個錢。

                   話雖然說得很客氣,其實,這些“人精”早已經請教了許多高手、拍賣行行家,對“捂”在自己手里的翡翠手鐲的價格,早就心里有數,無非是探探口風,看誰出價高,就賣給誰。

            

            

                   這些收藏者,把自己的翡翠手鐲和商店里的翡翠手鐲混在一起,左右兩邊的翡翠手鐲商家叫價已經上天,那么,中間這個翡翠手鐲明顯“鶴立雞群”,你怎么估價?按照零售價、批發價還是同行現金買斷價、朋友之間的“友情轉讓價”?

                   翡翠擁有者叫價300萬,但他告訴你,16年前很偶然的機會,一個急需要錢的商家,以極其低廉的價格賣給他,對高檔翡翠手鐲來說,即使是“極其低廉的價格”,當時買下仍然要下極大的決心、需要多方湊錢才能買下。

                   黃金再便宜,仍然是黃金;白菜再貴,仍然是白菜。

                   我看了以后,認為這個高檔翡翠手鐲,市場零售價可以“隨心所欲”,你開價太高,肯定“有行無市”;市場一級批發價應該在60萬左右,想讓人“心動買斷價”,就要看對象了,不同的經濟實力、同行之間的客戶群落、買家殺價的“兇狠程度”,最后成交的價格,距離60萬不會太遠。

                 

                  商家剛剛買料自己加工完成的這個翡翠手鐲,叫價120萬,顯然,這個叫價120萬翡翠手鐲的種水,要比上面叫價300萬的翡翠手鐲要好,但綠色的分布不如上面那個手鐲多。

                  類似這樣高檔的翡翠手鐲,市場上的數量畢竟很少,你不可能聚集全中國擁有這類高檔翡翠手鐲的商家,全部拿給你看,給你比較價格。

                  朋友在10多年前買斷的價格不到3萬!翡翠的特點是:不管你當時買來的價格,那怕便宜得像是“偷來的、搶來的”,一旦進入流通領域,就必須遵循游戲規則。別人當時買下的時候,心理上同樣經歷了“七上八下”的不安路程,這就是“眼力、財力和魄力”的綜合體現!

              顯然,購買翡翠有時候需要的是果斷,事實證明,對翡翠來說,只要是好東西,永遠不貴!

                  

                 類似這對紫羅蘭翡翠手鐲,10年前、20年前,只要經歷過翡翠這段歷史的行家都知道,當時最貴也不過是3-5萬一個,現在同行開價都要150萬一對!

                 

                 這對雙色翡翠,由于種水很好,價格更貴。

                 高檔翡翠就是這樣,只認市場,不講感情。假如你在10年前花2萬買進這樣的翡翠,假如目前市場價普遍都到了50萬,你很講良心,只賣3萬,或者4萬,很可能你會得到稱頌;假如你賣8萬、10萬,遠遠超出購買者的心理預期,很可能得到是詛咒:“真黑心,賺這么多!真不是個東西!”

                

                   高檔翡翠對購買者來說,常常不是價格的高低,而是“心理預期”。通常,面對這類翡翠手鐲,許多中等收入朋友坦率地告訴我,他們的心理預期是2-3萬;而一些經濟實力很強大的朋友,心理預期也不過是4-5萬,最高不超過10萬;而一些收入很普通的朋友,心理價格的預期則更低得多。

                   

                  顯然,翡翠,尤其是高檔翡翠,你無法非常詳細地告訴他們,怎樣鑒別翡翠“色差一級,價差一個零”、“種差一等,價差一個零”的道理,心理預期是由購買力決定的,是由購買者對市場行情的熟悉程度決定的。

                  在廣州、昆明、瑞麗、騰沖、揭陽、平洲等翡翠集散地,有成千上萬的翡翠商家在哪里鉆營、做生意,但翡翠等級森嚴,有多少實力,就做多大生意;有多少購買力,就買什么價位的東西。

                  所以,珠寶專家、教授、學者,絕對不去觸及翡翠的價格問題,價格就是一顆威力巨大的“地雷”,一個無底的“深淵”,一旦觸及價格,等待你的必然是“三個死”:

                  累死、煩死、氣死!

                  

                 即使是在商言商,由于翡翠是“燒錢”的玩意,投資、收藏都需要有一定的經濟實力、更需要有強有力的有良知的專家、行家做你的“防火墻”。

             即使是行家,做慣低檔翡翠的,根本就看不懂高檔翡翠的價格,某種程度上,翡翠市場有一個鐵一樣的游戲規則:真正的低價,是“買單”買來的,你作為消費者,你再精明,你和真正的在這行跌摸滾爬多少年的行家去“斗”價格,簡直是在開玩笑!

         

            我不敢想象,有哪位聰明透頂的外行,比如:我拿到的翡翠手鐲,一口氣買了10個,平均每個價錢是2000元;而你只買一個,每一次買進的價格只有500元,而且不是偷、不是搶、不是靠威脅脅迫,而且每次都是這樣,我還能做什么呢?我只能做一個動作:向你致以最崇高的敬禮!

         

              翡翠的底價,靠買單!這就是翡翠價格的全部秘密,從原石進料到自己加工一條龍,底價只有買家自己最清楚。誰都知道要保護自己的客戶,尤其是聰明的商家,對那些優質客戶,那些“金牌、銀牌”的客戶,必須象保護自己的眼睛一樣保護他們!

         

             宰客,100%在商店里、旅游區一次性買賣之間才會發生,一個不懂得保護自己客戶的商家,結局很可能只有二個字:“窮死!”

         

             幾乎所有的珠寶教授、學者、專家,都勸告消費者到有信譽的大商店去購買翡翠,這樣可以避免“吃藥”,問題就在于,大商店的運作成本非常高昂,最終都要轉嫁到消費者頭上,尤其是翡翠不同于家電等制造業商品,翡翠,尤其是高檔翡翠資源的稀缺性,決定了消費者必然遇到一個極為難以避免的心理障礙:

              看的中的買不起,買得起的看不中。

         

              看高檔翡翠手鐲之前,要喝一杯“忘情水”,把過去的價格忘掉!

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        2)務必要在室外拍照,太陽光不能照射;不能在室內拍照,燈光會導致玉石變色;
        3)圖片必須清晰、明亮,和實物一模一樣,最少3張圖片;
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